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L4M5 : Commercial Negotiation

L4M5

試験番号:L4M5

試験科目:Commercial Negotiation

更新日期:2026-06-18

問題と解答:全387問

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CIPS L4M5 資格取得

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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲:

トピック出題範囲
トピック 1
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
トピック 2
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
トピック 3
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
トピック 4
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 5
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
トピック 6
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 7
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 8
  • Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing
  • Know how to prepare for negotiations with external organisations
トピック 9
  • Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
  • Pragmatic and principled styles of negotiation
トピック 10
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 11
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 12
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation

参照:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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L4M5 関連試験
L4M4 - Ethical and Responsible Sourcing
L4M6 - CIPS Supplier Relationships
L4M8 - Procurement and Supply in Practice
L4M1 - Scope and Influence of Procurement and Supply
L4M2 - Defining Business Needs
L4M5 - Commercial Negotiation
関連する認定
CIPS Certification
CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply
CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply
CIPS Level 6 Professional Diploma
CIPS Level 3 Advanced Certificate in Procurement and Supply Operations
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